名入れグッズやノベルティを作成しても、多くのお客様の手に渡らなければ意味がありません。特に販売目的の場合は「買いたい」と感じてもらう商品力が必要です。
以下のポイントを意識してグッズの制作や販売を行ってみましょう。
【POINT 1】お客様層・使用シーンに合わせて名入れグッズを考える
・お客様の層に合わせて商品・グッズを選定します。
・「いつ・どこで・誰が・何を・なぜ・どのように利用してもらいたいか」などをお客様の立場に立って具体的に考え、目的・利用用途に応じて商品を決めます。
【いつ】日常・週末／朝・昼・晩 など
【どこで】家／外 など
【誰が】男性・女性／大人・子供 など
【何を】グラス／マグ／コースター など
【なぜ】家飲みをする人が増えているから など
【どのように】ビール・ハイボールなどアルコールを晩酌時に／アイスコーヒー・ジュースなど朝食時に
【POINT 2】名入れグッズのデザイン・色を考える
・商品が決まれば、お客様のテイスト・利用用途に応じてデザイン・色などを決めていきます。
例：ナチュラルテイストを好む20〜30代女性／日常使いできるグッズの場合
→奇抜なデザインカラーは控え、生活に溶け込むようなテイストのデザイン・色を選ぶ。
・ロゴがある飲食店様はロゴを印刷することが主流ですが、ロゴがない場合はデザイナーに依頼するケースも。
【POINT 3】名入れグッズの売り場を考える
主な売り場は店舗販売やEC（ネット通販）があります。
■店舗販売のメリット■
・その場で納得して購入頂くのでECと比較して商品の「イメージ違いのトラブル」が少ない。
・お客様自身が持ち帰るので配送する場合と比較して「破損トラブル」が少なく、「送料のコスト」もかからない。
■EC（ネット通販）のメリット■
・ECサイト、ネットショップを通して全国のお客様と24時間常に繋がれる機会が持てる。
・ご購入頂けた後もお客様へ販促やお知らせを送ることができる。
双方のメリット・デメリットを踏まえ、目的に応じて最良な売り場に取り組むことが大切です。
【POINT 4】名入れグッズの売り方を考える
・グッズの販売方法にもお店独自の個性を演出する工夫が大切です。
例：コーヒー豆と名入れカップのセット販売など
→お店独自の強み・個性の出る売り方ができるとより売れる確率が高くなります。
・店舗やECで販売を初めてもすぐに購入に繋がらないことが多い為、まずは常連のお客様をはじめPOPを掲示するなどして店内やSNSで周知していくことが重要です。
【要チェック】ネットショップ開設・グッズ販売における注意事項
販売において家庭用品品質表示法にのっとり、素材・取り扱い上の注意点、販売業者などの表示が必要です。